Za male i srednje tvrtke za iznajmljivanje poput China Construction Jincheng (CCBF), pogoršavajuće tržišno okruženje dovelo je do značajne kontrakcije i u sektoru zakupa i građevine, što predstavlja značajne rizike. Očekuje se da će se ove godine suočiti s velikim brojem tvrtki za zakup suočiti se s bankrotom. Kako CCBF može krenuti u ove izazove i osigurati njegov opstanak?
Prema Wang Shijinu, predsjedniku CCBF-a, sporo kinesko gospodarstvo i građevinska industrija predstavili su teške izazove sektoru zakupa, što je rezultiralo niskim stopama korištenja opreme i cijenama najma. Uz to, prekomjerna ponuda zračnih radnih platformi brojnih domaćih proizvođača originalne opreme (OEMS) dodatno je pogoršala situaciju. Istodobno, vladine politike koje promiču elektrifikaciju i inteligentne tehnologije ubrzale su pomak od opreme na dizel, smanjujući njegovu prisutnost na tržištu.
U svjetlu ovih dinamičnih promjena, kako preživjeti male i srednje tvrtke za zakup s velikim flotama dizelske opreme i ograničenim sredstvima za nova ulaganja?
CCBF, koji upravlja flotom od 1.700 radnih platformi za uzdizanje mobilnih uređaja (MEWPS), provodi niz strateških mjera kako bi osigurao njezin opstanak i održao konkurentnost na tržištu.
Wang Shijin napomenuo je: "Male tvrtke za zakup suočene su s jedinstvenim izazovima različitih od onih većih tvrtki. Stope najma su se pale ispod naših operativnih troškova zbog prekomjerne ponude za podizanje opreme na tržištu. Da bismo se riješili, moramo provesti raznolike poslovne strategije."
Jedna od najnovijih inicijativa CCBF -a uključuje širenje u komplementarna poslovna područja, poput obnove opreme i međunarodne trgovine. Prije ekonomskog pada, CCBF je osnovao JDI Industrial, distribucijsku ruku koja prodaje proizvode vodećih marki poput JLG -a i DINGLI -a u Kini. JDI također drži ekskluzivna prava distribucije za platformu talijanske marke i Aiman.
CCBF se sada pojavio kao jedan od vodećih trgovca rabljene opreme (UE) u Kini, koji posluje u okviru odjela za međunarodnu trgovinu Niars Int. U suradnji sa svojim odjelom za UE, CCBF aktivno istražuje sektor obnavljanja. Uspostavljanje ove dvije nove podjele strateški je odgovor na sve izazovnije uvjeti na tržištu zakupa i potrebu tvrtke za diverzifikacijom i održivim rastom.
Nadalje, umjesto da dopušta da njegovi veliki dizači procvata ostanu u praznom hodu u floti za najam, CCBF je proaktivno prodao ovu nedovoljno iskorištenu opremu drugim kompanijama kako u zemlji tako i u inozemstvu.
Iako prodaja za obnavljanje i rabljeni izvoz nisu novi pojmovi, CCBF ove inicijative smatra ključnim diferencitorima koji pružaju konkurentsku prednost, posebno na tržištu koje još uvijek sazrijeva u pogledu prakse najma. Prema Wang Shijinu, predsjedniku CCBF -a, manja veličina tvrtke nudi veću fleksibilnost u usporedbi s većim konkurentima, omogućujući mu pružanje jedinstvenih, prilagođenih usluga na globalnoj razini.
Wang Shijin također naglašava da se bez provođenja strategija diverzifikacije poput onih koje provodi CCBF, male tvrtke za zakup suočavaju se s ograničenim izgledima za razvoj u trenutnom okruženju. Jedina alternativa, koja pritiskaju originalne proizvođače opreme (OEM-ovi) za smanjenje otkupnih cijena ili pristajanje na produžene višegodišnje planove plaćanja, oba postavljaju značajno naprezanje u industriji.
Kako bi poboljšao operativnu učinkovitost cjelokupne industrije zakupa, Wang Shijin naglasio je da će za industriju postići dugoročnu održivost i dostići zadovoljavajuću razinu zrelosti, potrebno je postupno povećavati stope najma tijekom vremena. Napomenuo je da se očekuje da će se izazovni ekonomski uvjeti nastaviti do kraja 2025. "Velike tvrtke za zakup vjerojatno neće značajno proširiti veličine flote, dok male i srednje tvrtke za iznajmljivanje smanjuju svoje flote", primijetio je.
Kako bi ublažio ovaj trend prema dolje, CCBF planira nastaviti širiti u nova poslovna područja i istražiti mogućnosti izvan Kine. "Namjeravamo uspostaviti podružnice u regijama kao što su Istočna Afrika i Južna Afrika, iskorištavajući mogućnosti gdje god se pojave", izjavio je Wang Shijin.