Posljednjih godina tvrtka United Rentals bilježi stalni porast prihoda od svog poslovanja iznajmljivanja posebnih objekata, dok se njegova poslovna prisutnost u Europi nastavlja širiti. David C. Scott, viši potpredsjednik Odjela za posebne leasingove tvrtke, predstavio je relevantnu situaciju.
United Rentals dobro je poznato poduzeće na globalnom tržištu najma građevinskih strojeva. Iako je njezino osnovno poslovanje još uvijek u Sjevernoj Americi, tvrtka je posljednjih godina značajno napredovala na inozemnim tržištima.
Ranije ove godine, United Rentals kupio je Orange Hire Australia od privatne investicijske tvrtke Arcadia Capital, dodajući osam lokacija u Queenslandu, Victoriji i Novom Južnom Walesu, kao i najam opreme za zemljane radove i upravljanje prometom. Nekoliko mjeseci kasnije, tvrtka je kupila Shore Hire sa sjedištem u Sydneyu, koja ima 8 podružnica u Novom Južnom Walesu, Queenslandu i Victoriji. Sličan rast vidljiv je i na europskom tržištu. United Rentals je 2018. kupio BakerCorp International Holdings, a ove je godine kupio i EQIN, tvrtku za iznajmljivanje sa sjedištem u Nizozemskoj. United Rentals trenutačno ima 30 podružnica u Francuskoj, Njemačkoj, zemljama Beneluksa i Ujedinjenom Kraljevstvu, a planira otvoriti novu podružnicu u Frankfurtu u Njemačkoj u bliskoj budućnosti. Ranije ove godine pušteno je u rad i novo skladište u Basgateu u Škotskoj. Brzi razvoj sjevernoameričkog specijaliziranog leasinga nije samo posljedica inozemne ekspanzije, već i brzog rasta njegovog specijaliziranog leasing poslovanja na sjevernoameričkom tržištu, pružajući rješenja uključujući napajanje i HVAC, upravljanje tekućinama, sigurnost rovova, na licu mjesta usluge, alati, komunikacija i industrijska zaštita. Ranije ove godine, tvrtka je kupila Yakov privremeni infrastrukturni posao, uključujući Yak Access, Yak Mat i New South Access&Environmental Solutions, od privatne investicijske tvrtke za 1,1 milijardu dolara. Ova transakcija dovest će prihod odjela do 3,2 milijarde dolara u 2023., što čini 25% ukupnog prihoda.
IRN: Jeste li primijetili da posebni leasing ima više mogućnosti za rast od običnog leasinga? Scott: Specijalni leasing oduvijek je bio dio industrije leasinga, kojom su u prošlosti obično dominirale neovisne tvrtke. S konsolidacijom industrije povećala se vidljivost posebnog leasinga na tržištu. Međutim, sve u svemu, sa zrelošću tržišta leasinga i prelaskom s vlasništva nad opremom na leasing, i posebni i opći leasing imaju velike mogućnosti rasta.
IRN: Koliko je specijalni leasing važan tvrtkama? Scott: Bez obzira kako su posebni proizvodi ili usluge definirani, svi su oni vrlo važni. Svaka usluga koja može riješiti više problema za korisnike i poboljšati njihovo iskustvo je uspješna. Kako gradilišta i projekti postaju sve složeniji, kupci se sve više oslanjaju na nas da nadopunimo njihove potrebe za opremom, uključujući običnu i specijaliziranu opremu. Naš cilj je pomoći klijentima da poboljšaju učinkovitost uz osiguranje sigurnosti. Pružanje širokog raspona opcija opreme, uključujući specijaliziranu opremu, pomaže u postizanju ovog cilja i pomaže korisnicima u postizanju njihovih ciljeva sigurnosti, produktivnosti i održivosti.
IRN: Kako se rast općeg tržišta leasinga usporava, sve više tvrtki usmjerava pozornost na posebni leasing. Slažete li se s ovim trendom? Scott: Slažem se da je rast usko povezan s korisničkim iskustvom. Ako se može zadovoljiti veća potražnja na tržištu, to će postati uspješan put i dokazano je atraktivna strategija razvoja.
IRN: Posebni leasing činio je 25% ukupnih prihoda u 2023. Mislite li da će se udio posebnog leasinga povećati u budućnosti? Scott: Definicija posebnog leasinga još uvijek se razvija, pokriva više proizvoda i usluga, a njegov udio će nastaviti rasti u budućnosti, ali neće premašiti uobičajeni leasing u kratkom roku.
IRN: United je nedavno poduzeo akciju na području posebnog leasinga u Europi. Je li to ključni fokus za tvrtku? Scott: United je svoje poslovanje u Europi stekao akvizicijom tvrtke Baker Tank u Sjedinjenim Državama. I postojeći i novi timovi trenutno su fokusirani na industrijsko tržište u Europi, tako da je trenutni naglasak na industrijskom sektoru.
IRN: Kakvi su planovi za buduće europsko tržište? Hoće li povećati broj poslovnica? Scott: Naš plan organskog rasta obuhvaća zemljopisno širenje, širenje proizvoda/usluga i vertikalni razvoj polja, a možemo očekivati da ćemo imati više novih podružnica u budućnosti. Svake godine razvijamo planove organskog rasta dok zadržavamo oportunizam u spajanjima i akvizicijama (M&A), ali spajanja i preuzimanja moraju ispunjavati kulturne, ekonomske i strateške ciljeve.
IRN: Kako tvrtka gleda na prilike u Europi? Po čemu se razlikuje od tržišta Sjeverne Amerike? Scott: Općenito, vidimo prilike za razvoj i u Sjevernoj Americi i u Europi. Iako se kulturne, tržišne i operativne strukture razlikuju od zemlje do zemlje, zahtjevi kupaca za proizvodima i uslugama vrlo su slični. Najveća razlika je u tome što smo ranije krenuli u Sjedinjenim Državama i imamo širi raspon proizvoda i usluga na tržištu. Stavljanje kupaca, zaposlenika i investitora u središte donošenja odluka na bilo kojem tržištu ključ je za postizanje rasta.