Trenutno se kineska ekonomija pretvara u novi razvojni obrazac dvostruke cirkulacije, a globalizacija je postala strateški izbor za dugoročni razvoj kineskih poduzeća .
Kao pionir u Global -u, kineska industrija građevinskih strojeva vodi svijet u razmjeru . s jakim poticajem tehnološkog napretka i industrijskog nadogradnje, kineska industrija građevinskih strojeva ubrzava svoje širenje u duboko more kako bi bolje integrirala globalne resurse i dodatno pojačala njegovu konkurentnost .
Prema 2025. Globalnim proizvođačima građevinskih strojeva 50 jakih rangiranja (žuta tablica 2025) koju je objavio časopis International Construction, na popisu se nalaze 24 azijska poduzeća, među kojima je 13 iz Kine . XCMG i SANY četvrti i šesti, s tržišnim udjelima od 5 {8} 4%.
Vrijedno je napomenuti da je Japanski Komatsu i dalje glavni proizvođač građevinskih strojeva u Aziji . prošle godine, postigao je prodaju od 26 . 624 milijardi američkih dolara, povećanje od 5 . 2% u odnosu na prethodnu godinu u udjeli u iznosu od 10,4} {} tržišta, njegov tržište je porastao s tržišta od 10,4% u 21%,.. Caterpillar. Prodaja Caterpilla smanjila se za 7,7% na 37,844 milijardi američkih dolara prošle godine, a njegov tržišni udio pao je na 15,9%.
Kao sljedbenik, Komatsuov globalni put širenja nudi značajne reference za svoje kineske kolege u procesu industrije kineskih građevinskih strojeva .
Za poduzeća koja se kreću s regionalnih tržišta na globalna tržišta, postoje tri glavna prijelaza: Prvo, širom svijeta postoje slobodna tržišta koja se mogu iskoristiti; Drugo, postoje globalni resursi koji se mogu integrirati; Treće, suočit će se s konkurencijom najboljih svjetskih poduzeća . To znači da u industriji građevinskih strojeva, koja se temelji na skali za konkurenciju, ako stoji na današnjoj polazištu, mora imati više vizije za globalni prikaz .
Dakle, kako je Komatsu, koji je doživio ekonomski kolaps tijekom Drugog svjetskog rata, poslijeratnog gospodarskog oporavka, izgubljenih desetljeća i doba niskih nataliteta i starenja stanovništva, postao lider i višegodišnji prvak globalne građevinske mašinerijske industrije tijekom jednog stoljeća?
1, Putovanje globalizacije Komatsu
1. inozemna istraživanja (1956 - 1970): konsolidacija domaćeg tržišta i istraživanje izvoza proizvoda
Kudo Toshio je 1921. otvorio prodavaonicu popravka strojeva u rudniku bakra u gradu Komatsu, prefekturi Ishikawa, Japan . Ovo je bila polazište Komatsu .
U 1930-ima, japanska vlada tražila je poljoprivrednu mehanizaciju . Komatsu je proizvela prvi japanski poljoprivredni traktor tipa puzavaca i počela ulaziti u sektor poljoprivrednih strojeva . nakon što je II Svjetskog rata, kao po poraženom zemljom, japan {{{4 kontinuirano povećanje potražnje za traktorima i buldožerima u Japanu .
Godine 1952., dok je Japan vratio svoj status suverene nacije i član međunarodne zajednice, Komatsu je počeo širiti svoje inozemno tržište . 1955. godine, izvozio je buldožere u Argentinu, a 1956. godine potpisao ugovor za izvoz građevinske mašinere u Kinu {{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{, Indija . oprema za poljoprivredne strojeve, predstavljena od strane traktora i buldožera, bila je glavni proizvod za izvoz u to vrijeme .
Prekretna točka strategije globalizacije Komatsu dogodila se u 1960 -ima . Uvijek je postojala vrhunska planina koju Komatsu nije mogao prevladati - gusjenica . u to vrijeme, CATERPILLAR -ova ljestvica bila je deset puta veća od KOMATSU -a, a njihova kvaliteta je bila vrhunska do KOMUSA -a Domaća i njegovo međunarodno poslovanje nisu se bavili izravnim sukobom s Caterpillar .
Godine 1963. japanska vlada odlučila je započeti provoditi liberalizaciju kapitala . kao prvo veliko poduzeće koje je ulazilo u Japan, projekt je bio zajedničko ulaganje između gusjenice i japanske teške industrije Mitsubishija . to je bilo da je u toku {u toku {u kojem se nalaze na njemu, a na domaćem se tržištu nalazio na njemu. Caterpillar je sletio u Japan, Komatsu bi prestao postojati u roku od tri godine .
Da bi se suočio s pritiskom gusjenice, Komatsu je počeo implementirati "plan", s ciljem nadmašivanja japanskog industrijskog standarda JIS-a, pokrenuti TQC (ukupna kontrola kvalitete, sveobuhvatno upravljanje kvalitetom) i poboljšati 3, 000+ bulldor dijelove . s tim da je pokrenuo srednju veličinu bulldoze Vrijeme, nadoknaditi tehničke nedostatke, Komatsu je sukcesivno surađivao s američkim Cumminsima (motorima), Biscaro (hidraulička tehnologija) i International Harvester
za uhvatiti ključne tehnologije .
Promičući referentnost izdržljivosti srednjih buldožera protiv Caterpillara u "A Plan", Komatsu je stabilizirao svoj vodeći položaj na tržištu buldožera u Japanu ., Komatsuov prihod od buldora u Japanu.
2. Izgled kapaciteta (1971-1985): Pokrenite globalnu konkurenciju i budno pripazite na Caterpillar
Nakon stabilizacije domaćeg tržišta, Komatsuova istinska povijest globalizacije započela je oko 1970.
1971. godine, s kolapsom sustava Bretton Woods, japanski je jen napustio sustav fiksnog tečaja i usvojio je plutajući sustav tečaja . između 1971. i 1985., tečaj japanskog jena ostao je na trendu prema gore .
Nasuprot ovom pozadini, pod pritiskom deviznih rezervi, brazilska vlada, nakon čega su slijedila meksička vlada i indonezijska vlada, sukcesivno je pozvala Komatsu da uspostavi tvornice u svojim zemljama da postignu lokalizaciju proizvoda u zemljama kupnje . Komatsu, iskoristila je prilika {u tvornici.
Nakon sporazuma o Plaza 1985. godine, japanski jen je brzo cijenio, a Komatsu je ubrzao izgradnju svojih prekomorskih baza, promičući uspostavljanje lokalnih tvornica u razvijenim zemljama poput Sjedinjenih Država, Ujedinjenog Kraljevstva i Njemačke .
U međuvremenu, Komatsu ostaje pažljivo nadgledajući svoj rivalski Caterpillar . u 1972-1973, Komatsu je predložio "plan B", s konkurentnim načinom razmišljanja da je "napad najveća obrana" i iznio slogan "Up Up i Outsing Caterpillar"
Za razliku od Caterpillarove strategije usredotočenosti na poslovnu evoluciju, temeljna ideja Komatsua u ovom razdoblju bila je korištenje razvoja proizvoda i smanjenja troškova kao oružja, te povećati tržišni udio svojih proizvoda razvijanjem proizvoda koji su nadmašili one Caterpillar .
Konkretno, Komatsu se usredotočio na razvoj buldožera velike tonage i promicanje njihovog inozemnog širenja, u početku uspostavljajući učinak robne marke . 1968. godine, Komatsu je započeo s proizvodnjom hidrauličkih bagera ranije nego što je konstrukcija u konstrukciji, a na konstrukciji iz konstrukcije, na temelju naprednog razvoja, unaprijed promišljene bageri i utovarivači i promovirana iteracija proizvoda i nadogradnja .
Nadalje, između 1970. i 1980. godine, Sjedinjene Države su sukcesivno doživjele dvije naftne krize, što je dovelo do kontinuiranog porasta cijena sirove nafte i utjecalo na tradicionalne industrijske divove . Komatsu proizvodi imaju dobre karakteristike za uštedu goriva, ispunjavajući zahtjeve za uštedu goriva koje su donijeli naftni krizi
By leveraging leading hydraulic technology and seizing the opportunities brought by the oil crisis, it successfully established a firm foothold in the United States, gradually building a solid market position in the US market and achieving an increase in sales and market share. In 1984, Komatsu's sales in the US market rose from 130 million US dollars to 300 million US dollars, and its market share in the US construction machinery market reached 10%.
3. Globalna integracija (1995 -): Poboljšajte učinkovitost globalnom integracijom i postavite strateška tržišta
Po završetkom rasporeda inozemnog tržišta i usporavanjem gospodarskog rasta na zapadu, era velikog rasta završila je .
Komatsu se 2001. godine suočio s krizom deficita . kao i mnoga druga japanska poduzeća, Komatsu je uspostavio značajan broj različitih podružnica u procesu promicanja diverzifikacije poslovanja tijekom relativno dugog vremenskog razdoblja u prošlom ., s tim da su se smanjili u skladu s tim da su od njih.
Suočavajući se s ovom krizom, Komatsu je počeo provoditi reformu poslovne strukture i provoditi temeljit pregled svih poslovnih segmenata ., kada je u pitanju pitanje poslovnih spajanja i reorganizacija, temeljno uvjerenje Komatsu je da "bez obzira na to što je jedan od najviših pozicija u prvom mjestu u svijetu
Iz tog razloga, Komatsu je kontinuirano implementirao odabir i koncentraciju njegovog poslovanja i proizvoda . Politika koju je u to vrijeme slijedio bila je da "samo tako da imaju vlastitu jedinstvenu tehnologiju mogu ove tehnologije postići cilj sveobuhvatnog učinka i nastojati učiniti da posao postane svjetski broj jedan ili drugi ."
U međuvremenu, Komatsu promovira globalne konsolidirane operacije, čiji osnovni sadržaji uključuju sljedeće dvije točke: (1) u pogledu rada, temeljito promovira lokalizaciju u zemljama unosa . (2) Proizvodnja proizvoda, temeljito daje japanski pristup lokalnom području .
Komatsu -ova globalna operacija spajanja ima za cilj steći prihvaćanje od lokalnog društva temeljitim provođenjem lokaliziranog upravljanja i imenovanjem lokalnih zaposlenika kao kadrova menadžmenta, s očekivanjem da će uspostaviti mehanizam operacije ukorijenjen u lokalnoj zajednici . istovremeno, oni su u to u odnosu na konkurentnost urođene proizvode, a ne mogu se obnoviti na njihovom japanskom. Proizvodnja u japanskom stilu u lokalnim tvornicama . jer je "Komatsu od Japana" podrijetlo "Komatsu svijeta" .
Osim toga, Komatsu nastavlja unaprijediti svoju strategiju globalizacije, provodeći detaljni razvoj u Europi i širenje u azijsko-pacifičkoj regiji paralelno . WTO je osnovan 1995. godine, smanjujući tarifne i ne-tarifske prepreke među državama i promičući rast rasta rasta u rastu i 5}} kao rast rasta WAS-a u rastu rasta i 5}} kao rast rasta rasta WAS-a u rastu i 5}} Izravnog ulaganja u stranu poboljšanjem pravnog i regulatornog okruženja . Komatsu se prilagodio Timesu i uzastopno uspostavio lokalizirane tvornice u Kini, Tajlandu i Indiji .
2. Dva jezgra uvida iz globalizacije Komatsu
Komatsu -ovo globalno vodstvo i jezgra onoga što se naziva "model Komatsu" potječu iz dva aspekta: jedan je održati svoj vodeći položaj u proizvodnom polju, a drugi je promovirati lokalizaciju operacija .
1. Održavajte proizvodno vodstvo
Tehnološko vodstvo i razmjeri u proizvodnji temelj su globalne konkurentnosti . od njegovih ranih dana konkurencije s Caterpillar na domaćem tržištu, Komatsu je uvijek pridavao veliku važnost za istraživanje i razvoj proizvoda . kako bi osigurao vodeći proizvodni kapacitet, Komatsu uglavnom ima tri različita obilježja:
• Projekt apsolutne prednosti u razvoju proizvoda
Komatsu ne prihvaća egalitarni pristup u razvoju proizvoda . Komatsu vjeruje da samo maksimiziranjem njegovih sposobnosti u polju koje se ističe u njegovim proizvodima može biti originalan i na taj način poboljšati svijest robne marke . za razvoj personaliziranih proizvoda i tehnologije, a inicijativni prednost u novom productu
Projekt prepoznat kao "projekt apsolutne prednosti" mora ispunjavati sljedeće zahtjeve: prvo, mora imati izvanredne značajke u nekoliko važnih pokazatelja performansi ili specifikacija koje konkurenti ne mogu nadoknaditi čak i ako je potrebno nekoliko godina ., drugi je taj što je u usporedbi s postojećim proizvodima, trošak je smanjen za više od 10%, a resursi {2 su predviđene apsoluta
• Integrirani razvoj i proizvodnja temeljnih komponenti
Proizvodnja se provodi tamo gdje postoji potražnja . To je temeljni princip Komatsua, ali postoji jedna iznimka od ovog principa: "Skupci klase A" u potpunosti su proizvedeni u tvornicama Komatsu unutar Japana .
Iza ovoga ne leži ne samo razmatranje lokalne kontrole nad temeljnom konkurentnošću, već i razmatranje suradnje u lancu opskrbe ., s jedne strane, razdvajanje istraživanja i razvoja od proizvodnje uvelike će ograničiti učinkovitost inovacije proizvoda i primjene ., ako je i inovacija {as inotict, a imuncija, a to će biti i on transformacija. Mogućnosti lanca unutar Japana postoje, Komatsuovo princip koncentriranja proizvodnje osnovnih komponenti u Japanu neće se promijeniti .
• Promovirajte tvornički sustav roditelja koji će prenijeti japansku proizvodnju u lokalno područje
Devedesetih godina, dok je Komatsu promovirao svoj globalni tvornički izgled, unatoč tome što je ograničen na domaće razine plaće, i dalje je održavao svoje velike projekte buldožera, tvornice motora, napredne dijelove s tehnološkim prednostima i tvornice hidrauličkih strojeva, koje je uvelike uložio u izgradnju, unutar Japana.
U smislu tvorničkog proizvodnog sustava, Komatsu je uveo sustav "tvornice majke" . za isti model proizvoda proizvedenih u inozemstvu, tvornica majke mora biti odgovorna za QCD (kvaliteta, vrijeme isporuke) Obbora Oprema . Uspostavit će se u proizvodnji u inozemstvu Upravljanje zalihama putem poslovnih putovanja ili internetskih sastanaka .
Majčine tvornice u Japanu trebaju osposobiti lokalne kadrove i zaposlenike da postignu prijenos tehnologije . To nikako nije zadatak koji može izvršiti samo nekoliko japanaca koji su tamo stacionirani ., potrebno je odabrati odgovarajuće kandidate za vodeće kadrove za obuku {{{Tearn "
2. promovirajte lokalizaciju operacija
Cilj globalizacije Komatsu je postići "lokalizaciju operacija" . Od ranog pokretanja inozemne tvorničke konstrukcije, Komatsuov pristup je oduvijek bio da bez obzira u kojoj je zemlji ugrađena tvornica, to bi trebala biti uistinu lokalna proizvodna postrojenja, a ne jednostavna tvornica za montažu .
"Povjerenje poslovanja prekomorskih poduzeća lokalnim stanovnicima" temeljna je politika Komatsu . Vrhunski čelnici inozemnih proizvodnih baza Komatsu uglavnom su mještani, a u velikoj mjeri se moć donošenja odluka prenosi na lokalne ljude .
Uzmite Kinu kao primjer . Komatsu počeo je razmotriti uspostavljanje prodajne mreže u Kini oko 1995. godine, a bilo je i razdoblje kada je počeo izvoditi lokaliziranu proizvodnju u Kini izravnim ulaganjem .
U to je vrijeme u Kini nedostajalo prodajnih mreža, i bilo je nemoguće postići taj cilj stjecanjem postojećih mreža . Komatsu je odlučio postaviti agenciju u svakoj od 31 provincije i povjeriti ih kineskim .
Zbog nedostatka resursa među kineskim agentima u to vrijeme, Komatsu je osigurao opremu koja je još uvijek posjedovala Komatsu u trgovini agencije za prikaz, omogućujući korisnicima da vide stvarne proizvode, a također uzimaju testne pogone . na ovaj način, za prodavaonice agencije, ne trebaju kupiti ove agencije za proizvođače koji su više od proizvođača, a to su samo sada, a to je još uvijek, a to je još uvijek na proizvođačima, a to je još uvijek na proizvođačima, a to je još uvijek na proizvođačima, a to su još uvijek na proizvođačima, a to je još uvijek na proizvođačima koji su više na proizvođačima, a to je samo na proizvođačima, posao .
Komatsu će promovirati model "nulta cirkulacije" koji je na kineskom tržištu implementirao na druge regije svijeta . krajnji cilj "nulti cirkulacijski inventar" jest u potpunosti postići "vizualizaciju zaliha" smanjenjem prodavača na nula, da bi se u toj trgovini ne doveli u situaciju.
Što se tiče lokalizacije proizvoda, razlog zbog kojeg su proizvodi Komatsu uspjeli su se upotrijebiti i dobiti povoljne preglede na kineskom tržištu, upravo je to zato što je Komatsu pružio hibridne bagera učinkovitih i izdržljivih goriva koji udovoljavaju zahtjevima kineskog tržišta, što karakterizira velika intenziteta upotrebe .
U pogledu lokalizacije lanca opskrbe, osim temeljnih "komponenti klase A", Komatsu ima organizaciju opskrbnog lanca u Japanu nazvanu "zeleno strano udruženje" . među velikim poduzećima, dvije trećine sastoje se od malih i srednjih poduzeća koja su opskrbila komponente Komatsu za dugotrajno {{3 {{3 i njegova sestrinska poduzeća u upravljanju kvalitetom i tvorničkom radu, čime se sveobuhvatno povećava ukupna razina vanjskih poduzeća .
Nakon što je ušao na kinesko tržište, Komatsu je osnovao kinesku verziju "Zelene strane udruge" ., dok je pozvao člana poduzeća japanske "zelene strane udruge" ulaganja i postavljanja tvornica u Kinu za lokalnu proizvodnju, Komatsu je također snažno podržao opskrbne lance lokalnih stranih zadružnih poduzeća u Kini .
Konačno, u smislu organizacijske lokalizacije, ranih 16 podružnica u Kini nije se neovisno bavilo poslovima poput osoblja, financija i pravnih poslova . za ove upravljačke poslove, prihvaćen pristup je da ih ujednače regionalno sjedište Komatsu -a u Kini, za to je pristupa u sebi, za to je pristup u samom pristupu, za to je pristup lokalnom pristupu u kojem je bio u sebi pristup u sebi, a u toj pristupu ovom pristupu ovom pristupa podružnice .