Dok Komatsu preoblikuje svoj model distribucije u Ujedinjenom Kraljevstvu i Irskoj, irski distributer će preuzeti Marubeni Komatsu i poslovati pod imenom McHale Komatsu počevši od siječnja 2026. Komatsuova mreža trgovaca građevinskom i općom opremom u Ujedinjenom Kraljevstvu prolazi kroz svoju najveću reorganizaciju u pola stoljeća. (Teška oprema puštena)
Prema sporazumu najavljenom 25. studenog 2025., uz odobrenje regulatornih tijela, McHale Plant Sales iz Irske će preuzeti tvrtku Marubeni-Komatsu Ltd u siječnju 2026. Ona je postala Komatsuov novi distributer građevinske i opće opreme u cijelom Ujedinjenom Kraljevstvu. Ovaj posao će poslovati pod imenom McHale Komatsu na tržištu Ujedinjenog Kraljevstva, a Komatsu Europe će imati manjinski udio u McHaleu kako bi konsolidirao odnos suradnje između dviju strana.
Za kupce, temeljna jamstva su jasna i definitivna: logotip robne marke Komatsu ostaje nepromijenjen, mreža poslovnica se održava kakva jest, a jamstvo za proizvod i ugovori o održavanju ostaju važeći. Međutim, vlasnička struktura i distribucijska strategija koja podupire ove usluge bit će podvrgnuta značajnim prilagodbama.
Marubeni - Komatsu era je došla kraju
Od 1972., Marubeni - Komatsu je u potpunosti-podružnica u vlasništvu japanskog trgovačkog diva Marubeni Group, služeći kao Komatsuov ekskluzivni distributer građevinske i opće opreme u Ujedinjenom Kraljevstvu.
Oslanjajući se na svoje sjedište i pomoćni centar uRedditch, Worcestershire, kao i regionalne centre za podršku proizvodima u Sloughu, Hamiltonu,Ulica Chester-le-i Cardiff, Marubeni - Komatsu je uspostavio gustu prodajnu i servisnu mrežu koja pokriva cijelu UK, opremljenu posvećenim regionalnim menadžerima i predstavnicima podrške za proizvode. Dobio je i podršku sekundarnih distributera opće opreme kao što su The Attachment Company i Johnsons of Cheadle.
Komatsuov službeni uvod u Marubeni pokazuje da jeRedditchsamo skladište ima približno 20.000 vrsta specifikacija dodatne opreme, naglašavajući središnju poziciju ovog mjesta na Komatsuovom tržištu naknadnih proizvoda u Velikoj Britaniji.
Ova infrastruktura će se sačuvati. Prema dogovoru:
Dana 1. siječnja 2026. vlasništvo nad Marubeni - Komatsu Co., Ltd. bit će preneseno s Marubeni Grupe na tvrtku McHale Equipment Sales Company.
Marubeni - Komatsuove podružnice i centri za podršku proizvodima nastavit će s radom, a McHale obećava da će osigurati kontinuitet usluga.
Svi postojeći ugovori o jamstvu i održavanju će se nastaviti provoditi.
Uvod u tvrtku za prodaju opreme McHale
McHale nije pridošlica u industriji. Tvrtka je osnovana 1952. godine i još uvijek je vode obitelj McHale i generalni direktor Tim Shanahan. Služio je kao Komatsuov distributer u Republici Irskoj gotovo 30 godina.
McHale pruža usluge prodaje opreme i podrške sektorima građevinarstva, kamenoloma, recikliranja, šumarstva i poljoprivrede u Irskoj putem svojih lokacija u Birdhillu, Tiperreyu iRathcooleblizu Dublina. Robne marke agencije uključuju Komatsu građevinsku i šumarsku opremu, Metso, Jonsson, MDS opremu za drobljenje i prosijavanje, Prinoth gusjeničnu transportnu opremu i razne dodatke.
Nedavno je Komatsuovo partnerstvo s McHaleom dodatno produbljeno. Početkom ovog mjeseca Komatsu Limited je preko Komatsu Europe počeo preuzimati zajedničku kontrolu nad tvrtkom McHale Equipment Sales Company. Transakcija je prijavljena irskom Povjerenstvu za tržišno natjecanje i zaštitu potrošača.
Glavni razlog zašto je Komatsu prilagodio svoj model distribucije u Velikoj Britaniji
Dugo je vremena Komatsuova europska strategija distribucije usvojila mješoviti model prodajnih podružnica u potpunom-vlasništvu na glavnim tržištima i nezavisnih distributera u drugim regijama, pri čemu su većina nezavisnih distributera partneri koji pokrivaju više zemalja. Prema Off-Highway Researchu, tržištima poput Francuske, Španjolske i Poljske upravljaju Komatsuove podružnice u potpunom-vlasništvu, dok većinom ostalih regija upravljaju neovisni distributeri koji pokrivaju više zemalja.
Ovaj put, McHale je nadogradio s jednog-tržišnog distributera u Irskoj na multi-nacionalnog partnera koji pokriva Irsku i cijelo Ujedinjeno Kraljevstvo, u skladu s modelom drugih velikih distributera koji predstavljaju Komatsuovo poslovanje u više regija.
Hibridni način upravljanja i kontrole
Držanjem manjinskog udjela u McHaleu i zajedničkom kontrolom nad svojim irskim poslovanjem, Komatsu uživa veću dominaciju u usporedbi s čistim modelom neovisnog distributera, dok još uvijek može iskoristiti iskustvo poduzetničkog upravljanja i prednosti multi{0}}brand poslovanja lokalnih poduzeća.
Jedinstvena mreža za dva otoka
Integracija trgovaca na irskom i britanskom tržištu olakšat će koordinaciju-prekograničnih velikih-flota opreme, cirkulaciju-rabljene opreme i pružiti podršku nacionalnim i regionalnim izvođačima koji djeluju na obje strane Irskog mora.
Vrijedno je napomenuti da iako je Komatsu proizvodio standardne bagere gusjeničare od 22 tone i više na svomBotleightvornici u Ujedinjenom Kraljevstvu, odlučio je zadržati namjensku strukturu zastupnika u Ujedinjenom Kraljevstvu radije nego uključiti ovo tržište u svoju podružnicu u potpunom-vlasništvu za rad.
Komatsu Care plan održavanja i Komtrax telematička podrška nastavit će se pružati putem postojećih prodajnih kanala, ali će se koristiti logo marke McHale Komatsu. Očekuje se da će Marubeni - Komatsuov-stručnjak za tehnička rješenja na licu mjesta odgovoran za tehničku podršku buldožera i bagera s inteligentnim upravljanjem strojevima (iMC) biti ugrađen u novu arhitekturu, čime će se zadržati profesionalno tehničko iskustvo akumulirano na britanskom tržištu tijekom proteklog desetljeća u području podrške za 3D upravljanje strojevima.
Djelokrug poslovanja tvrtke McHale Komatsu pokriva cijeli niz Komatsu građevinske i opće opreme, uključujući bagere, buldožere, utovarivače na kotačima, kipere, malu opremu i-rabljene strojeve.
McHaleovo postojeće iskustvo u kamenolomima i opremi za drobljenje, kao i šumarskim strojevima omogućilo mu je da podržava flote kapitalno-intenzivne opreme za agregate, niskogradnju i šumarstvo, koji su glavni poslovni segmenti Komatsua na britanskom tržištu.