NAC Machinery, ruska tvrtka, ima veliko iskustvo u suradnji s svjetski poznatim proizvođačima i markama u razvoju. Prilikom odabira proizvoda za bagere utovarivače (zauzete na oba kraja), NAC je odabrao bager utovarivač marke RIGOR koji proizvodi Bull Machines iz Indije i postigao određeni uspjeh. Pogledajmo njihovu perspektivnu analizu odabira proizvoda.
Europska konfiguracija jezgre
Godine 2023. NAC Machinery, kao ekskluzivni dobavljač robne marke RIGOR, lansirao je na rusko tržište bager-utovarivač HD100 opremljen prijenosnim sustavima Synchro shear i Power Shift. Prema Andreyu Gerasimovu, poslovnom direktoru tvrtke NAC Machinery, ovaj je stroj bio vrlo popularan od lansiranja, s prodajom većom od 400 jedinica unutar godine dana.
Komercijalni uspjeh utovarivača bagera RIGOR pripisuje se izvrsnoj ravnoteži između kvalitete proizvoda i konkurentnih cijena. Andre je istaknuo da je ovaj stroj gotovo u potpunosti sastavljen od osnovnih komponenti iz Europe i Sjedinjenih Država, uključujući mostove i prijenose koje osiguravaju Carraro u Italiji i ZF u Njemačkoj, hidrauličke pumpe Casappa u Italiji i Parker u Sjedinjenim Državama, Perkins motore u Ujedinjeno Kraljevstvo i Carlisle sustavi kočenja u Sjedinjenim Državama.
Andre je rekao: "Ovaj bager-utovarivač gotovo integrira ključne komponente vrhunskih svjetskih marki. U isto vrijeme, proizvođač može u potpunosti jamčiti za sve rezervne dijelove i potrošni materijal koji su nam potrebni u postprodajnom servisu, što našem odjelu za postprodaju omogućuje učinkovitu provoditi redovito održavanje i jamstvene servise
Osim modela HD100, NAC Machinery je ove godine na rusko tržište lansirao još jedan novi model - RIGOR HD100 Challenger, opremljen kotačima iste veličine i funkcijom bočnog pomaka. Prvi proizvod debitirao je na sajmu CTT Expo u Moskvi u svibnju ove godine. Međutim, NAC Machinery također planira predstaviti dodatnih 200 RIGOR HD100 Challenger do kraja godine. Postavlja se logično pitanje: odakle to povjerenje u potražnju potrošača?
Koje su prednosti indijskih utovarivača bagera? Trenutačno se većina uvoznika koji prodaju utovarivače za bagere u Rusiji okrenula proizvodima kineske marke. Međutim, NAC Machinery odlučio je surađivati s Bull Machines Pvt. Ltd, jedan od najvećih indijskih proizvođača specijalne opreme. Kroz uspješne pregovore, NAC Machinery je u mogućnosti uvoziti bagere utovarivače opremljene priborom vodeće svjetske marke po konkurentnim cijenama.
Indijska RIGOR oprema je u srednjem cjenovnom rangu: skuplja od Kine, jeftinija od Europe
Andre je objasnio: "Rovokopač-utovarivač RIGOR naše tvrtke zauzima jedinstvenu tržišnu poziciju. Cijena našeg stroja viša je od one kineske marke, ali ima cjenovnu prednost u odnosu na proizvode Türkiye u sličnim konfiguracijama." Iako je proizvodna baza daleko, NAC Machinery nema problema u transportu. Tvrtka trenutno ima tri glavna uvozna kanala: Sankt Peterburg, Novorosijsk i Vladivostok. Roba obično stiže morem u roku od 50 do 60 dana. retrospektiva i perspektiva
Bull Machines India osnovan je 1998. i počeo je proizvoditi utovarivače za bagere još 2010. Danas Bull Machines ima jak tim za istraživanje i razvoj, stekao je brojne patente i ima prodajne i servisne mreže u 65 zemalja diljem svijeta.
NAC Machinery planira prodati 600 bagera utovarivača do kraja ove godine
Andre se prisjetio: "U ranim fazama naše suradnje s Bull Machinesom naišli smo na neke izazove u promociji. Postojao je utovarivač bager kineske proizvodnje s istim imenom kao i naš proizvod na ruskom tržištu, zbog čega su nas kupci zbunili s kineskim proizvodima. Stoga smo na kraju odlučili repozicionirati marku i uvesti novu opremu marke RIGOR iz Indije." Što se tiče proizvodnih kapaciteta, Bull Machines trenutno ima stopu iskorištenosti kapaciteta manju od 50% i može proizvesti oko 200 uređaja mjesečno. Pokretanjem drugog proizvodnog modula, tvrtka ima mogućnost povećanja proizvodnje na 500 jedinica mjesečno. Očekuje se da će se proizvodnja RIGOR HD100 Challenger značajno povećati nakon lansiranja, jer ova vrsta bagera-utovarivača drži oko 40% udjela na ruskom tržištu, a potražnja i dalje raste. NAC Machinery ove godine planira prodati 600 bagera-utovarivača, s više od 250 već prodanih u prvoj polovici godine. Andre je zaključio: "Ako promatramo uvoz i dinamiku rasta novih marki na ruskom tržištu u posljednje 3 do 4 godine, možemo vidjeti da se RIGOR razvio vrlo brzo, a njegova prodajna izvedba pokazuje da doista prodajemo veliku potražnju i proizvod visoke kvalitete